一、軟件概述

關鍵詞：西(xi)安思(si)沃 市場營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤教學實(shi)訓(xun)平臺  營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤實(shi)訓(xun)教學軟(ruan)件 營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤實(shi)訓(xun)教學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市場營銷管理的基本(ben)內容(rong)與流程；

2．了解企業中各個部門的主要職責、分工與協作；

3．學習并掌握市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)環境(jing)分(fen)析(xi)（SWOT）、市(shi)(shi)場預測、市(shi)(shi)場定位、競(jing)爭分(fen)析(xi)、營(ying)銷(xiao)策略等方面的(de)基本技能與實踐中的(de)具體分(fen)析(xi)運用方法；

4．掌(zhang)握關(guan)于國(guo)際市場(chang)營銷(xiao)、互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)、服務營銷(xiao)的相關(guan)內容。

5．掌握市(shi)場(chang)調研、市(shi)場(chang)需求分析、產品定位(wei)（BSG）、市(shi)場(chang)細(xi)分、營銷計劃執(zhi)行與控(kong)制等(deng)營銷管理技能

6．加強分析決策訓練，提升實際分析問題與(yu)解決問題的能力

7．理解并學會溝通(tong)與協(xie)作(zuo)，培養團隊合作(zuo)精神(shen)。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理員端系統(tong)是(shi)系統(tong)的最高權限，具(ju)有教(jiao)師(shi)管(guan)理和實驗數據管(guan)理、數據庫管(guan)理的功能。

主要模塊有：

軟件(jian)(jian)介紹：軟件(jian)(jian)使用說明

個人資(zi)料：修改管理員的用戶名、密碼等信息(xi)

教(jiao)師管(guan)理(li)：教(jiao)師用戶的(de)新增、修改、刪(shan)除(chu)

還原備份：數據庫(ku)的還原和備份功(gong)能。

軟件(jian)維護：軟件(jian)執行(xing)時候出現的一些(xie)錯誤日志管理。

產(chan)(chan)品(pin)管(guan)理：實驗產(chan)(chan)品(pin)信(xin)息的添加和(he)參數設置。參數包括：產(chan)(chan)品(pin)屬性、產(chan)(chan)品(pin)研發、產(chan)(chan)品(pin)渠道、運(yun)輸方案、廣告(gao)媒體、促銷方案、市場調(diao)查、變(bian)化趨勢、調(diao)查方案、操作(zuo)比重、各項費。

教師端

教師端系統(tong)是整個教學(xue)軟件(jian)的管(guan)理中心，管(guan)理、維護參(can)加市場營銷電子(zi)沙盤實驗的班級、學(xue)生信(xin)息，審核學(xue)生注冊的賬號信(xin)息；進行實驗管(guan)理，添加實驗，并進行參(can)數(shu)設置。

參(can)(can)數(shu)設(she)置將影響(xiang)到整個實驗的難易程度和(he)實驗操作數(shu)據，管理員(yuan)端的產(chan)品信息已包含了所有(you)的參(can)(can)數(shu)，教師可(ke)(ke)直接(jie)組織學生進(jin)(jin)行(xing)實驗。當然(ran)，如果教師需要進(jin)(jin)行(xing)參(can)(can)數(shu)調整，則可(ke)(ke)以進(jin)(jin)行(xing)個性化的參(can)(can)數(shu)設(she)置。

教師設置好實驗(yan)(yan)后，開始(shi)實驗(yan)(yan)。學生(sheng)便可以進(jin)(jin)入到實驗(yan)(yan)中，進(jin)(jin)行沙盤實驗(yan)(yan)。

市場營銷電子沙盤(pan)實驗模擬時(shi)間以季(ji)節為(wei)單位(wei)，一(yi)年分為(wei)4個(ge)(ge)(ge)季(ji)度，教師控制(zhi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)季(ji)度的結(jie)束和暫停(ting)，當一(yi)個(ge)(ge)(ge)季(ji)度結(jie)束時(shi)，下一(yi)個(ge)(ge)(ge)季(ji)度自(zi)動開始。

在實驗(yan)考(kao)核中(zhong)(zhong)，教師可以查(cha)(cha)看(kan)到電子沙盤實驗(yan)中(zhong)(zhong)學生操作的企(qi)業排(pai)名，查(cha)(cha)看(kan)企(qi)業信息，查(cha)(cha)看(kan)實驗(yan)報告、查(cha)(cha)看(kan)考(kao)核結果(guo)、操作日志(zhi)。

學生端

作為參與電子(zi)沙盤實訓的(de)(de)主(zhu)體(ti)，學生通過注冊自己的(de)(de)企業，利用(yong)實驗指(zhi)定(ding)的(de)(de)產品進(jin)行(xing)市場營(ying)銷的(de)(de)各種活(huo)動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實(shi)戰中，學生沙盤(pan)實(shi)驗包括：

○1研發新的產(chan)品；

○2產品定(ding)價(jia)，進行(xing)升價(jia)和降(jiang)價(jia)；

○3選擇代(dai)理(li)商、賣場銷售渠道提交(jiao)交(jiao)易(yi)訂單

○4對(dui)產(chan)品進行(xing)廣(guang)告(gao)宣傳和促銷

每項操作都(dou)將與公司的財務數據產(chan)生(sheng)(sheng)聯系(xi)，如產(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)：

學生在操作時(shi)應綜合考慮企(qi)業(ye)情(qing)況(kuang)、市場情(qing)況(kuang)、競爭對手情(qing)況(kuang)等，并關注自身企(qi)業(ye)的發展目標、財務狀況(kuang)。

4C：

4C實戰中，學生(sheng)沙盤實驗包括：

○1客戶：進行市場調(diao)(diao)查，了解客戶需求(qiu)。注(zhu)意市場調(diao)(diao)查的(de)成(cheng)本和目標。

○2成本：企業成本指產(chan)品的生產(chan)成本、各項服務費用。

○3便利：在(zai)各區(qu)域中建立演示店面，營銷到便利指數。

○4溝通：并建(jian)立(li)呼(hu)叫中(zhong)心(xin)，方便消費者交流。建(jian)立(li)呼(hu)叫中(zhong)心(xin)，影響企(qi)業(ye)的溝通指(zhi)數。

4S：

4S實戰中，學生沙盤(pan)實驗(yan)包括(kuo)：

○1滿意：滿意指數與質量功(gong)能、外觀功(gong)能、價格(ge)滿意、宣傳飽和度、物流(liu)滿意、呼(hu)叫中心、銷售(shou)服(fu)務中心等操作密切相關。

○2服(fu)務：為消(xiao)(xiao)費者建立銷(xiao)售服(fu)務中心，方便消(xiao)(xiao)費者交流。

○3速度：并創建倉儲物流中心，影響到(dao)企業的(de)發貨速度。

○4誠意(yi)：市場促(cu)銷(xiao)、價格、呼叫中心(xin)、銷(xiao)售服務中心(xin)影(ying)響到企業的(de)誠意(yi)指數。

三、軟件特點及優勢

從市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業知識(shi)的(de)深(shen)入研究，到電子沙盤(pan)技術的(de)無縫融(rong)合(he)，《思(si)沃營(ying)銷(xiao)沙盤(pan)模擬實(shi)訓系統(tong)》提供(gong)了一(yi)套(tao)科學、實(shi)際的(de)企(qi)業營(ying)銷(xiao)決策的(de)思(si)路(lu)，讓學生對市場(chang)營(ying)銷(xiao)流程(cheng)有一(yi)個完(wan)整的(de)、深(shen)刻的(de)認識(shi)、體驗。

本軟件具有(you)以下特點：

突(tu)出專業性，目標定(ding)位(wei)清晰

系(xi)統以市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)業(ye)務(wu)活動為研究對象(xiang)，參(can)考高校(xiao)市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)教學(xue)大綱，結合市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)主要業(ye)務(wu)，以各業(ye)務(wu)中(zhong)的(de)內(nei)在聯系(xi)，提煉(lian)而出了《思沃營銷(xiao)沙盤模擬實(shi)訓系(xi)統》。從企業(ye)的(de)品牌注冊到產品的(de)研發、生(sheng)產、定價、市場(chang)(chang)(chang)拓展、渠道合作、促(cu)銷(xiao)、宣(xuan)傳、銷(xiao)售服(fu)務(wu)中(zhong)心等一(yi)(yi)系(xi)列的(de)業(ye)務(wu)中(zhong)，包(bao)含了市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)核(he)心策略和內(nei)容，是(shi)一(yi)(yi)款適用于大中(zhong)專院(yuan)校(xiao)市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)課程(cheng)防真教學(xue)的(de)優秀教學(xue)軟件。

沙盤操作(zuo)三維真(zhen)實場(chang)景(jing)展示(shi)

三維虛擬(ni)(ni)仿真(zhen)技術高清晰度、彩色顯(xian)(xian)示(shi)(shi)(shi)企業市場營銷活動，如產(chan)品(pin)、物流(liu)中心、渠道(dao)、等，模擬(ni)(ni)顯(xian)(xian)示(shi)(shi)(shi)生產(chan)、包裝(zhuang)、運輸、合作(zuo)、促銷、宣傳(chuan)等過程(cheng)。可(ke)以智能選擇沙盤(pan)演示(shi)(shi)(shi)流(liu)程(cheng)段，并同步顯(xian)(xian)示(shi)(shi)(shi)演示(shi)(shi)(shi)進度。三維立體操作(zuo)、實物感(gan)強烈。

科學的參數算(suan)法 直觀(guan)數據一目了然

系統(tong)根據(ju)學(xue)生市(shi)場活動，將市(shi)場營銷中抽(chou)象的(de)、卻又至關(guan)重(zhong)要的(de)環(huan)(huan)節(jie)量化，如便利指(zhi)數(shu)(shu)、溝通指(zhi)數(shu)(shu)、速度指(zhi)數(shu)(shu)、滿意指(zhi)數(shu)(shu)、誠意指(zhi)數(shu)(shu)，并提供相關(guan)合理算(suan)法，學(xue)生可以從(cong)中直觀的(de)了解到這(zhe)些(xie)重(zhong)要環(huan)(huan)節(jie)對整個市(shi)場營銷的(de)影響，并根據(ju)這(zhe)些(xie)直觀數(shu)(shu)據(ju)作出具體(ti)的(de)判斷(duan)，合理地(di)制(zhi)定各項營銷戰略。

高仿真度電子沙盤實戰演練

真實的企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場營銷運營過程，不允許(xu)無工作經驗(yan)(yan)(yan)者的嘗試、錯(cuo)誤。高校通過在(zai)(zai)實驗(yan)(yan)(yan)室安(an)裝市(shi)(shi)場營銷電子沙盤軟件(jian)，教(jiao)師設(she)置實驗(yan)(yan)(yan)后，學(xue)生進(jin)行(xing)實驗(yan)(yan)(yan)。實驗(yan)(yan)(yan)設(she)置虛擬時(shi)間并由教(jiao)師統一(yi)控制，所有(you)學(xue)生機會(hui)均等，并處于同一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場范圍(wei)中(zhong)(zhong)，必須進(jin)行(xing)正確的操作，才能使企(qi)業(ye)在(zai)(zai)競爭中(zhong)(zhong)獲得生存(cun)。

良好的擴展性

軟件擁有多個系(xi)統初始(shi)電子沙盤演(yan)示(shi)文件，教師可在此(ci)基礎上(shang)上(shang)傳flash演(yan)示(shi)文件；在系(xi)統典型案例的基礎上(shang)，允許(xu)教師增加(jia)案例資料數據，以使學生獲取更(geng)多的知識。

全方位(wei)幫助、提示功(gong)能

每一沙盤演示過程都附(fu)有學習(xi)目的(de)、流(liu)程圖及(ji)相(xiang)應的(de)文字(zi)說明，鼠標點擊處附(fu)隨相(xiang)應的(de)說明信息；圖文相(xiang)配細致描述物流(liu)設備；對于學生(sheng)在沙盤實(shi)訓(xun)中產生(sheng)的(de)操作(zuo)錯誤，智能化提示，并幫助(zhu)學生(sheng)理(li)清操作(zuo)流(liu)程。