一、軟件概述

關鍵詞：思沃(wo)國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)  國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)模擬實(shi)訓(xun)平臺  國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)實(shi)訓(xun)教(jiao)學軟件(jian)  國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)實(shi)訓(xun)教(jiao)學平臺  國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)教(jiao)學系統

思沃(wo)國際商務談判(pan)實訓平臺(tai)系統采(cai)用了(le)源于國外知名商學(xue)院的商務談判(pan)經典案(an)例素材，結合近10年來(lai)應用于中國學(xue)生的教(jiao)學(xue)實踐經驗加以(yi)修訂和(he)(he)完(wan)善，形成了(le)與(yu)教(jiao)學(xue)課件(jian)內(nei)容和(he)(he)進(jin)程相配(pei)合的7個模擬談判(pan)實踐單元。

商務談判（Business Negotiations）是指不同的經濟實體各方(fang)為了自身的經濟利益(yi)和滿足對方(fang)的需要，通過溝通、協商、妥(tuo)協、合作、策(ce)略等各種方(fang)式，把可(ke)能的商機確(que)定下來的活動過程(cheng)。

學(xue)生進入《國際商務談判實訓(xun)系(xi)統》的實踐(jian)環節。

(1) 根據老師(shi)分配的角色進入案例分析（談判前準備）。

(2) 進入談判（開局(ju)）。

(3) 報價

(4) 討價(jia)還價(jia)

(5) 談判僵(jiang)局的處理（系統引(yin)導(dao)并提供多種技巧與(yu)策略）。

(6) 談(tan)判技巧策(ce)略調整（根據老師設定的(de)時間（或談(tan)判需(xu)要）進(jin)行幾(ji)次休局）。

(7) 教師在線互(hu)動指導（教師可以通過點評庫進行即時解(jie)答指導）。

(8) 談判結束（談判成功或(huo)談判不(bu)成功預約在談）。

(9) 談(tan)判成功（簽(qian)約）。

(10) 商務宴請。

通過(guo)(guo)不同當事人(ren)（買(mai)賣雙(shuang)方）角色(se)扮演（主談(tan)、法律(lv)顧問、技術總(zong)(zong)監(jian)、人(ren)事總(zong)(zong)監(jian)等）充分掌握(wo)(wo)各種談(tan)判(pan)業務技巧與策略。并且涵蓋(gai)了國(guo)際(ji)銷售、國(guo)際(ji)投資(zi)、國(guo)際(ji)合(he)作仿真過(guo)(guo)程(cheng)。進而(er)使學生領(ling)會到談(tan)判(pan)過(guo)(guo)程(cheng)中雙(shuang)方的相互溝通過(guo)(guo)程(cheng)，體驗和(he)掌握(wo)(wo)國(guo)際(ji)商務談(tan)判(pan)技巧和(he)實(shi)際(ji)業務技能；培養談(tan)判(pan)場合(he)下人(ren)際(ji)交(jiao)流(liu)互動技巧以及有效溝通的能力(li)素質。

指導教(jiao)師可通(tong)過教(jiao)學系統中的(de)(de)(de)教(jiao)師機(ji)上隨時了(le)解各組學生的(de)(de)(de)談判實(shi)況，對全部學生或(huo)分別對每一組學生進(jin)行(xing)(xing)談判指導與提示，也可隨時就某組談判過程(cheng)中出(chu)現的(de)(de)(de)典型問題對話段(duan)落進(jin)行(xing)(xing)回放，向全部同學進(jin)行(xing)(xing)實(shi)例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師端包括(kuo)：基(ji)礎數據（班級管(guan)(guan)理(li)、學生管(guan)(guan)理(li)、郵(you)件管(guan)(guan)理(li)）；實(shi)驗(yan)設置（實(shi)驗(yan)分(fen)組、實(shi)驗(yan)設置）；參數管(guan)(guan)理(li)（談判課程、商務英語、商務禮(li)儀）；案(an)(an)例管(guan)(guan)理(li)（案(an)(an)例分(fen)類、案(an)(an)例管(guan)(guan)理(li)）；教師點評(ping)(ping)（教師點評(ping)(ping)、教師點評(ping)(ping)庫、視頻回放、談判得分(fen)）。

案例管理

實(shi)驗組設置

學生實訓(xun)過程中(zhong)，共有五(wu)個功(gong)能(neng)模塊供大家(jia)學習(xi)與討論。分別為：

⑴ 課程資料學(xue)習(xi)(xi) ⑵ 商(shang)務(wu)英語(yu)學(xue)習(xi)(xi) ⑶ 商(shang)務(wu)禮儀學(xue)習(xi)(xi) ⑷ 商(shang)務(wu)談判實踐 ⑸ 商(shang)務(wu)函電談判。